IPO案例：对主要经销商进行延伸审计确认是否实现终端销售

lixunhuan

关于经销核查

根据回复材料，保荐机构及申报会计师说明了对经销商终端核查的方式，但未具体列示核查的比例。
请保荐机构及申报会计师针对以下核查情况说明核查比例及具体情况：

（1）对终端客户发货的物流记录；
（2）发行人芯片设计研发及应用开发有关终端情况；
（3）发行人出货情况与经销商再出货的匹配分析；
（4）经销商期末库存情况；
（5）对主要终端客户的访谈情况，访谈时间、地点、参与人员、获取的主要信息等；
（6）对主要经销商延伸审计涉及的各项核查。

请保荐机构及申报会计师结合对经销商及终端客户的核查情况，说明形成“发行人芯片产品通过经销渠道基本实现了终端销售”这一结论的论证过程。

回复：

保荐机构与申报会计师对经销商以及终端客户的具体核查情况如下：






保荐机构、发行人会计师及发行人律师对报告期内访谈的主要终端客户的访谈时间、访谈地点、参与人员以及获取的主要信息情况如下：











综上，公司芯片产品采用经销为主、直销为辅的买断式销售模式，主营业务收入主要来源经销模式销售收入。中介机构通过对发行人向终端客户物流记录的核查、核查发行人与终端产品相关的研发项目、走访主要终端客户等，判断发行人向终端客户销售的真实情况以及终端客户具有真实需求；中介机构通过高比例访谈确认主要经销商期末不存在囤货情形，可判断经销商已实现对外销售，并取得主要经销商出具下游主要终端客户销售数据；同时对规模较大经销商实施延伸审计，验证经销商期末不存在囤货情形符合实际，经销商向下游客户再销售情况真实。

通过以上核查，发行人保荐机构、申报会计师认为发行人芯片产品通过经销渠道基本实现了终端销售。