IPO收入核查：问询越来越细，程序越来越卷

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在进行IPO收入核查时，认真对待每一个细节非常重要。这是因为细节往往是影响审计结果的关键因素，而且监管部门对于IPO收入核查的要求越来越高，所以必须细致认真地对待每一个细节。我们从以下两个小案例，看IPO审核对收入核查的问询：

案例1：华平智控

申报材料及前次审核问询回复显示：保荐机构、申报会计师对发行人境内外客户进行了走访，并对境外收入及应收账款发函核查收入真实性，但各报告期均有约20%的境外收入和约15%的应收账款进行未以回函形式确认。请保荐机构、申报会计师：

（1）说明对各报告期发行人境内、外客户走访的情况，包括视频及实地走访的数量及对应境内外收入金额、时间、走访对象选取方式、人员分工及安排、走访关注事项、访谈对象及其职位、走访地点是否为客户实际经营场所、客户经营情况是否与其向发行人的采购规模匹配、是否明显看到发行人产品的标识、发行人产品是否处于正常生产运转状态等，视频走访方式的有效性及效果，走访过程是否发现异常情形以及核查结论。

（2）说明已发函的境外收入及应收账款未回函的原因，是否存在可能隐含收入真实性等风险及中介机构针对相关风险的考虑、判断情况。

案例2：佳宏新材

报告期内，公司营业收入分别为20,109.21万元、21,000.75万元和29,989.04万元，净利润分别为4,493.93万元、4,127.10万元和5,260.98万元，营业收入大幅上升。发行人的业务存在安装和无需安装的类型，境内收入存在工程类收入和产品购销收入的情形。请发行人说明：

（1）报告期内涉及安装和无需安装收入的金额和占比，产品购销和安装服务是否属于一揽子交易，补充披露涉及安装义务的产品,发行人发货至客户指定收货地点时商品的控制权是否已转移,是否应当确认商品销售收入,安装服务与转让商品承诺是否明确可区别,是否构成单项履约义务,涉及安装业务的收入确认是否符合《企业会计准则》的规定；

（2）装验收单的内容格式由谁提供,是否为标准模板,不同客户间是否存在差异,所记载的具体内容；

（3）安装验收单中相关签字人员所在的部门及其所任职务、级别情况,是否有权代表客户签发验收,验收单是否加盖客户公章。

认真对待每一个细节是进行IPO收入核查的关键。只有保持高度的敬业精神和责任心，仔细核对财务数据和信息，注意细节问题，主动沟通和解释，保持良好的沟通和配合，才能确保IPO收入核查的顺利进行。以下是一些针对IPO收入核查中如何认真对待每一个细节的建议：

1. 确保财务数据和信息的准确性和完整性

首先，必须确保财务数据和信息的准确性和完整性。这包括确认收入的来源、金额和时间，以及与收入相关的支出、成本和费用等。在进行核查时，应该仔细核对财务报表、会计记录和相关文件，保证数据的准确性和完整性。

2. 注意细节问题

其次，应该注意细节问题。这包括确认收入的计算方法、确认收入的时间点、收入的分类和披露等。在进行核查时，应该仔细研究公司的会计政策和实践，对于可能存在的问题和疑点，要进行深入的分析和研究，确保审计结果的准确性和完整性。

3. 主动沟通和解释

第三，应该主动沟通和解释。在进行核查时，可能会出现一些疑点和风险，这时候应该及时主动沟通和解释，避免给监管部门留下不良印象。同时，也应该尽可能提供更详细、准确的信息和数据，以便监管部门进行审计和核查。

4. 保持良好的沟通和配合

最后，应该保持良好的沟通和配合。在进行核查时，与监管部门之间的沟通和配合非常重要。应该及时回复监管部门的问询，尽可能提供更详细、准确的信息和数据，避免延误进度和增加风险。