IPO审核重点——营业收入

Josephine

营业收入作为财务报表使用者评价一个企业经营业绩和财务状况的重要指标，其在投资者心中一直有着非常重要的地位，同时也是监管关注的重中之重，营业收入也是大部分发行条件都有营业收入的指标要求。依照数据统计，营业收入的问讯比例营业收入的每一轮问询率都名列前茅，是监管关注的重点之一。

营业收入主要的关注要点有：营业收入的合理性--收入变动趋势与同行业可比公司对比，是否符合行业趋势，是否具有合理性；持续--收入增长或下滑的原因，是否具有偶然性持续性，关注公司的持续盈利的能力；

案例

荣信教育(2021-01-20上市委审议会议通过)

荣信教育主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。该公司在少儿图书策划领域属于行业龙头，其诸多产品已获得用户和市场的一致认可。在该案例中，监管机构在多次问询中提及发行人同一业务营业收入占比的合理性。

第一次问询

问题：关于自主版权图书收入。报告期内，发行人持续加强原创团队建设，并以委托开发模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，增强自身原创实力，自主版权图书销售收入占比由2017年的24.41%提升至2019年的44.16%。报告期内，发行人主营业务成本包括“图书及印刷品”“版税”“文稿、插画、委托开发

（1）按照细分产品类别补充披露报告期内发行人自主创作和版权授权两种模式的销售收入金额、占比情况，存在重大波动的，请进一步分析并披露原因；

（2）补充披露发行人加强原创团队建设的具体方式及对发行人期间费用的影响情况，委托开发的内容、受托方及其主营业务，与英国编辑团队的人事隶属关系、是否为外部团队以及合作策划内容、销售目标；

（3）补充披露发行人自主版权的开发、策划支出资金的会计处理方式，是否全部计为研发费用，未计入主营业务成本的原因，是否与同行业公司存在差异，报告期内发行人增加的自主版权投入金额及核算方式，与自主版权销售收入增长的匹配情况。

请保荐人、申报会计师发表明确意见。

上市委会议的审议意见和主要问题

请发行人在招股说明书中补充披露2017年至2019年自主版权图书销售收入占比持续上升的原因。请保荐人发表明确意见。

分析

在第一轮的回复中发行人依监管要求按照产品类别实现的自主版权与授权版权类图书收入金额进行分年度的列表对比，并说明自主版权与授权版权类图书收入占比提升较大主要原因为自主原创能力的提升使得发行人原创图书产品受市场好评，销售收入增多，故较往年营业收入波动较大；同时发行人也说明报告期内承接线下大客户定制书单较多也是自主版权图书收入占比逐年上涨的原因。

在上市委会议的审议意见和主要问题中也问到发行人自主版权图书业务的营业收入占比问题。发行人从自身业务战略布局的角度回答了监管层的疑问，通过数据说明该业务的变动情况是发行人深化自主版权战略、发挥自身开发产品的长处、丰富产品内容获得市场好评的结果。发行人也说明其拥有高效联动的销售渠道，这也是该类业务销售收入占比提升的原因之一。