IPO案例：管理费用中包含了麦肯锡2400万的战略咨询服务费，还有其他的咨询服务费和猎头服务费

Sabrina

21.关于期间费用和营业外支出

21.1招股书披露，报告期内，公司管理费用分别为4,727.42万元、7,349.36万元 和15,520.05万元，占营业收入比例分别为4.41%、4.32%和6.41%，扣除股份支付费 用后的管理费用占营业收入比例分别为4.41%、4.32%和5.12%。其中职工薪酬、专 业机构服务费、股份支付费用占比较高。此外，销售费用和研发费用中也存在专业机 构服务费。

请发行人说明：（1）管理费用、销售费用、研发费用中专业机构服务费的主要内 容、金额、支付的对手方情况；（2）管理费用中职工薪酬快速上升的原因。

一、发行人说明

（一）管理费用、销售费用、研发费用中专业机构服务费的主要内容、金额、支 付的对手方情况

报告期内，发行人管理费用、销售费用、研发费用中专业机构服务费的金额如下 表所示：

项目	2021年度	2020年度	2019年度
管理费用	3,495.49	1,226.99	550.57
销售费用	88.87	212.68	2.22
研发费用	3,631.82	4,803.68	2,495.54
合计	7,216.18	6,243.35	3,048.33

各年度专业机构服务费的主要内容、金额、支付的对手方如下:

2021年度
费用科目	主要内容	金额（万元）	支付的主要对手方名称
管理费用	战略咨询服务	2,399.95	麦肯锡（上海）咨询有限公司
	猎头服务费	205.65	苏州肯吉特信息科技有限公司、万宝瑞华人才管 理咨询（上海）有限公司、科锐尔人力资源服务（苏州）有限公司等
	咨询服务费	585.99	君合律师事务所、普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）、Mazars s.r.o.等
	小计	3,191.59

销售费用	猎头服务费	86.63	苏州肯吉特信息科技有限公司、Manpower Group、河南猎盟人力资源服务有限公司等
	小计	86.63
研发费用	专利授权代理	2,636.11	北京汇思诚业知识产权代理有限公司、北京智晨 知识产权代理有限公司、深圳知慧知识产权咨询 管理有限公司等
	猎头服务费	130.57	科锐尔人力资源服务（苏州）有限公司、苏州肯 吉特信息科技有限公司、Hays Czech Republic, s.r.o.等
	技术服务费	655.02	台湾瑞阩科技股份有限公司
	小计	3,421.69

2020年度
费用科目	主要内容	金额（万元）	支付的主要对手方名称
管理费用	咨询服务费	727.69	Basico A/S、普华永道中天会计师事务所（特殊 普通合伙）、坤元资产评估有限公司等
	猎头服务费	40.10	Hays Czech Republic, s.r.o.、ManpowerGroups.r.o.、广东聚贤人力资源有限公司等
	小计	767.79
销售费用	咨询服务费	185.99	大略商务咨询（上海）有限公司、深圳市戴德梁 行土地房地产评估有限公司
	猎头服务费	10.46	东莞市聚贤人力资源有限公司
	小计	196.45
研发费用	专利授权代理	2,974.08	深圳知慧知识产权咨询管理有限公司、北京汇思 诚业知识产权代理有限公司、深圳中细软知识产 权运营有限公司等
	技术服务费	1,061.22	台湾瑞阩科技股份有限公司
	咨询服务费	207.18	Polight ASA、西安光瑞致远信息科技有限公 司、Yole Development 等
	猎头服务费	116.58	Hays Czech Republic, s.r.o.、讯升（上海）人力 资源有限公司、GHS Consulting s.r.o.等
	小计	4,359.06

2019年度
费用科目	主要内容	金额（万元）	支付的主要对手方名称
管理费用	咨询服务费	296.88	坤元资产评估有限公司、Mazanti-Andersen Advokatpartnerselskab、ProData Consult A/S 等
	猎头服务费	48.62	Profilpartner Aps、Hays Czech Republic, s.r.o.
	小计	345.50
研发费用	专利授权代理	1,859.12	北京汇思诚业知识产权代理有限公司、北京智晨 知识产权代理有限公司、深圳市尊智知识产权咨 询有限公司等
	技术服务费	429.45	台湾瑞阩科技股份有限公司
	猎头服务费	54.36	Hays Czech Republic, s.r.o.、ManpowerGroup s.r.o.
	小计	2,342.92

如上表所示，发行人报告期内的专业机构服务费主要包括：

（1） 麦肯锡集团战略咨询，系发行人于2021年度聘请麦肯锡（上海）咨询有 限公司为其提供集团战略咨询服务，就发行人产品线转型提供综合支持服务；

（2） 专利授权代理费，系光学产品的设计、研发通常会涉及到众多专利等知识 产权，发行人基于业务发展考虑进行了专利布局和专利防御，因此委托各专利代理公 司提供专利申请服务；

（3） 技术服务费，参见本问询函回复“16.关于关联交易”之“16.1”；

（4） 猎头服务、财务咨询服务、法务咨询服务、审计等日常专业服务。

（二）管理费用中职工薪酬快速上升的原因申报期内管理费用中职工薪酬费用的上升主要是由于公司管理人员数量的大量增 加。在业务分拆初期，发行人保留了全部光学业务各职能部门的管理层核心骨干人员; 随着报告期内公司业务的快速增长，职能部门进行了相应的社会招聘以满足人员需求。报告期内各期末管理人员（不含生产相关管理人员）人数分别为59人、165人、260 人，IT、财务、采购、人力资源等各职能部门人员的需求和人数均有大幅度增长。

二、中介机构核查情况

（一）核查程序

1、 获取了专业机构服务费用明细，采用抽样的测试方法检查了发行人与中介机构 签订的合同、内部审核文件、付款水单等支持性文件，以核查交易发生的真实性；

2、 取得报告期内发行人工资薪酬统计表及花名册，访谈发行人财务负责人，了解 公司员工性质分类的界定、人工成本或费用的归集及分摊方式是否合理，核查报告期 各期内管理人员数量增长情况。

（二）核查结论经核查，申报会计师认为：

1、 发行人报告期内发生的专业机构费用真实发生并与我们在审计与核查工作中所 了解的情况相符，具有合理性；

2、 发行人上述说明中关于管理费用中职工薪酬费用上升的原因与我们核查工作中 所了解的情况相一致。