IPO供应商走访：访谈方式、访谈比例、访谈关注事项、访谈对象及其职位、经营情况、异常情形等

monsoon

5.关于采购

审核问询回复显示：

公司无法直接取得供应商销售给其他客户的价格情况，中介机构通过对报告期内公司主要供应商（覆盖各期采购总额的 70% 以上）进行访谈，确认公司主要供应商对公司与其他客户的同类产品的定价方式基本一致，同类原材料的供应商向发行人和其他客户的销售价格不存在较大差异，价格差异主要系采购量大小不同导致。

请保荐人、申报会计师进一步说明对供应商访谈的具体情况，包括访谈方式、访谈比例、访谈关注事项、访谈对象及其职位、供应商经营情况是否与其向发行人的销售规模匹配等，访谈过程是否发现异常情形以及核查结论。

回复：

一、进一步说明对供应商访谈的具体情况，包括访谈方式、访谈比例、访谈关注事项、访谈对象及其职位、供应商经营情况是否与其向发行人的销售规模匹配等核查过程；

1、报告期供应商访谈的总体情况

单位：万元

项目	2021年1-6月	2020年度	2019年度	2018年度
核查供应商的数量（家）	34
核查供应商的采购额	5,665.48	6,435.98	3,367.54	3,517.92
当期采购金额	7,549.40	8,089.44	4,340.59	4,888.87
占当期采购金额的比例	75.05%	79.56%	77.58%	71.96%
核查结果	未见异常	未见异常	未见异常	未见异常

2、对供应商访谈的关注事项

访谈项目	主要内容
访谈对象及被访谈人 的基本情况	1、被访谈人身份证明、职位； 2、访谈对象的基本工商情况，包括注册资本、股权结构、实际控制人、注册地址、实际办公地址、主要管理人员姓名等； 3、访谈对象的主要业务和2018年以来的经营情况，包括销售规模、主要产品、主要销售区域、主要销售渠道； 4、访谈对象及访谈对象的关联方与发行人及发行人关联方不存在关联关系的说明。
访谈对象与发行人 业务开展情况	1、访谈对象与发行人的合作模式，包括访谈对象与发行人是否签订任何协议或安排（包括但不限于采购协议、长期合作协议、长期框架协议、订单等）？访谈对象未来与发行人的合作关系或合作模式是否将会有变化？与发行人是否存在未来长期合作的计划？ 访谈对象向发行人主要销售产品、数量金额、占同类产品销售金额比例情况，期末往来款余额； 2、访谈对象的销售流程如何？向发行人销售产品的价格如何确定？近三年的价格波动情况？交易的结算方式？ 3、发行人向访谈对象采购的产品是否为发行人独家采购的材料？发行人向访谈对象采购该类产品的金额占访谈对象同类产品销售量的
访谈项目	主要内容
	比重为多少？ 4、访谈对象对发行人与其他客户的同类产品的定价方式是否一致？如不是，价格差异主要是什么原因？ 5、访谈对象与发行人之间是否存在通过鼓励、扶持政策或补偿利益的方式提高采购价格？ 6、访谈对象是生产者还是经销商？如为经销？产品的生产商是哪些？

3、报告期各期内，对供应商访谈的具体情况

序号	供应商名称	访谈 形式	是否为客户实际经营场所	访谈 对象	职位	供应商经营情况（年收入规模）（注）	公司采购规模占该供应商营业收入比重
1	深圳市智捷伟业科技有限公司	现场	是	胡*	终端经理	2亿元	0.77%
2	深圳市鼎承进出口有限公司	现场	是	邓**	客户经理	25亿元	0.18%
3	深圳市杰普特光电股份有限公司	现场	是	何**	销售总监	2020年8.5亿元	0.34%
4	深圳市同泰科技有限公司	现场	是	刘*	总经理	1,000-1,600万元	33.44%
5	广州市宇科光电器材有限公司	现场	是	陈**	项目经理	800-1,000万元	15.55%
6	佛山市南海区锐松五金制品厂	现场	是	卢*	总经理	500万元	25.69%
7	广州绿测电子科技有限公司	现场	是	梁*	总经理	3,000-4,000万元	4.52%
8	广州昂昇光电科技有限公司	现场	是	伍**	经理	4,500万元	2.36%
9	佛山市禅城区远胜线切割五金加工厂	现场	是	梁*	销售负责人	500万元	16.33%
10	广州研鑫信息技术有限公司	现场	是	杜**	销售经理	5,000万元	2.84%
11	佛山市同巨机电有限公司	现场	是	陈**	总经理	2,000万元	5.96%
12	广州神马资讯科技有限公司	现场	是	曾**	总经理	3,000万元	6.52%
13	上海波特科技有限公司	现场	是	徐**、封**	总经理、销售经理	5,000万元	31.19%
14	上海科铭仪器有限公司	现场	是	伍**	经理	2,000万元	5.85%
15	云汉芯城（上海）电子科技有限公司	现场	是	张*	销售主管	20亿元	0.18%
16	嘉兴拓纬商贸有限	现场	是	姚**	业务	3,500-4,500万元	2.75%
	公司				课长
17	广州市唐耀电线有限公司	视频	是	蔡**	销售经理	1.2-1.3亿元	0.71%
18	东莞市朗昌电子科技有限公司	视频	是	李*	总经理	1,800万元	8.72%
19	诺万特科技（苏州）有限公司	视频	是	刘*	法人代表	4亿元	0.63%
20	广州兴森快捷电路科技有限公司	视频	是	王**	客户经理	深圳市兴森快捷电路科技股份有限公司2020年收入40.35亿元	0.04%
21	倜捷自动化（上海）有限公司	视频	是	谭**	总经理	850万元	5.04%
22	深圳市腾迈科技有限公司	视频	是	李**	业务经理	1,400万元	0.32%
23	英诺激光科技股份有限公司	现场	是	徐**	销售经理	3.4亿元	0.07%
24	深圳市牧泰莱电路技术有限公司	现场	是	徐**	销售维护工程师	无公开披露的营业收入数据	/
25	东莞乐拓实业有限公司	现场	是	洪**	市场营销部经理	1,260万元	6.32%
26	深圳市晶格子光学科技有限公司	现场	是	陈**	经理	6,000万元	1.24%
27	深圳市驰创电子有限公司	现场	是	陈*	业务代表	5亿元	0.05%
28	广州汇超电子科技有限公司	现场	是	刘**	业务经理	3,000万元	1.65%
29	佛山市南海区大南精密机械厂	视频	是	刘**	总经理	350万元	42.23%
30	佛山市南海铂得豪钣金有限公司	视频	是	谭**	总经理	500万元	23.19%
31	佛山市辉丰电器设备有限公司	视频	是	钟*	总经理	1,800-2,000万元	2.99%
32	广州莱茗电子科技有限公司	视频	是	蔺**	销售经理	100万元以上	23.64%
33	广东意杰科技有限公司	视频	是	钱**	市场部副经理	1.6亿元	0.78%
34	艾睿（中国）电子贸	视频	是	潘**	客户	6亿元	0.52%
	易有限公司深圳分公司				经理

注：供应商为上市公司，收入规模来源于供应商或其所在集团年度报告或其他公开资料；供应商为非上市公司，根据对其访谈获知大致收入规模。

公司向供应商采购规模占该供应商营业收入比重总体较小，供应商经营情况与其向发行人的销售规模相匹配。

二、访谈过程是否发现异常情形以及核查结论。

经核查，保荐人、申报会计师认为：

1、对公司供应商访谈符合要求，没有发现存在异常情形。

2、同类原材料的供应商向公司和其他客户的销售价格不存在较大差异，价格差异主要系采购量大小不同导致。公司原材料的采购价格具有公允性。