供应商重大依赖研究

Lanita

供应商重大依赖（买方市场）

一、名词解释

1、上下游：

定义：在企业供应链中，原材料的供应商称为上游客户，产品的接收方称为下游客户，下游客户可以是买家，也可以是其它经销商。

关系：上游企业和下游企业是相互依存、共同发展、互惠互利的合作关系。

2、供应商：

供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。

它们的情况会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益，因此，营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。

供应商既是商务谈判中的对手更是合作伙伴。

3、买方市场（卖方市场）

（1）在全球经济一体化以及贸易自由化日益深化的今天，企业在实际经营过程中产品愁卖的情况比比皆是，但是原材料愁买的情况却并不常见，现在是买方市场,不是卖方市场；

（2）供应商依赖一般（不绝对）来说不构成实质障碍，除非该原材料是完全垄断的或存在明显的独立性缺陷.

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